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70条经典销售技巧

时间:2009-08-17 20:49来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
任何一个行业,都有技巧或者经验,虽然不是一劳永逸,但是多看多学习总会让自己少走弯路或者不断提高。 1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、 吃早饭时,过一遍今天的计划,明确今天的主要工作 3、 出门时,大声说我是最棒的 4、 见到第一个人,

任何一个行业,都有技巧或者经验,虽然不是一劳永逸,但是多看多学习总会让自己少走弯路或者不断提高。

 1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
      2、 吃早饭时,过一遍今天的计划,明确今天的主要工作
      3、 出门时,大声说“我是最棒的”
      4、 见到第一个人,对他真诚说“早上好!”
      5、 见到第二个人,对他微笑,再打一个招呼
      6、 出门第一个要打交道的人,首先赞美他30秒。不要期回报
      7、 只要有时间,就拿出自己的计划手册瞄瞄
      8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
      9、 为今天的第一次成功,在心里呐喊:太棒了,这么容易成功!
      10、 为今天的第一次不成功,在心里说:原来这样做不好,我知道了,下次一定会改进
      11、 对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语
      12、 对你冷冰冰的人,我几个微笑,把腰板挺得更直一些
      13、 最成功的销售,10分钟内搞定。超过30分钟,生意很难做成
      14、 去约见大客户,等待小客户来
      15、 大客户重在服务,小客户重在质量
      16、 谈话之前,要知道对方想什么
      17、 只谈客户关心的问题?突Р晃,不要加技叶
      18、 谈话多听客户说,做一个好的倾听者
      19、 如果谈话不成,一定问一下“真正的原因是什么”,请求对方帮助自己改进工作;赝泛煤米芙   
    20、 谈业务之前,先谈认同度—对方最认可的是什么,就先谈什么。   
    21、 提前知道对方认可什么,并精心准备谈话
   22、 认同度不要海阔天空,随时准备拉近业务内容
   23、 有些客户需要三年才能成功,就不要急于生意
    24、 拉住群体中“有最大认同度的人”,他就是“核心有影响的人”,他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人,企业的大老板,部门的万金油,行会的老大等
   25、 80%的业务收入一定来自20%的客户
      26、 用80%的精力服务好20%的客户
      27、 客户成交,是生意的真正开始,而绝对不是结束
      28、 你的客户群体越大,你的价值就越高
   29、 保持与你的客户沟通,在他重要的日子或日期,送点礼物或去见他。切记,礼品不要贵重,只代表心意
      30、 每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
      31、 每年至少给自己的朋友打一个电话
      32、 每个月跟自己的父母沟通一次,汇报自己的进展,了解他们的近况,表示你的关心 ,最少三个月寄点钱或礼品,争取一年多回家几次,见他们几次。对父母感恩,就会对客户尊重
      33、 你的最大业务量来自你最熟悉的区域
      34、 你生活周围的5公里,应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄,挨家挨户去访问,成功1%,就可安稳生活一辈子
      35、 让你的客户帮你推销,如果你的产品是最好的
      36、 自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话;岷苋菀谆竦盟说娜贤
      37、 自己的贺卡是特制的,手写的签名是唯一的。是你的文化形式
      38、 吃饭固定几个地方,成为?。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
      39、 见什么人说什么话
      40、 高帽子不要戴在马*股上。赞美要适当
      41、 资料呈递,随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
      42、 客户并不懂,他才是志家。要他专家的样子
      43、 谈完话,带走你的资料
      44、 有钱人不是你的客户,能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱,有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者
      45、 有些人大咧咧,是最大的潜在客户群体
      46、 目标明确化,指标数量化,随时跟随计划
   47、 越成功的,你的机会越多。把你的成功写在脸上,把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子
      48、 在公司做事,为公司尽心,永远不挖公司角,永远不破坏公司在客户中的形象。有公司,才有你的生存
      49、 成功时,多一份感恩之心。把自己的成功归于别人,不需要你支付金钱,只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多
      50、 陌生拜访(调查),带点小礼物。礼物不贵重,却可获得宝贵的信息。
      51、 见人之前先约定,只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间
      52、 热爱产品,关心公司,你爱企业,客户爱你
53、 生意就是生意,不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换,是一个愿意买,一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂,你将失去朋友,也将失去客户
      54、 生意谈成前,争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是:我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说,“是”
      55、 模仿他,你就是他。他不会拒绝自己,而会认同自己
   56、 你的客户,只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人,不要期望把他发展成客户,否则,遗患无穷。
      57、 永远不要与人争论。即使是人错的,原谅他吧。争论,是生意场最失败的招数。
      58、 永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手,客户才会尊重你。
      59、 不与同行成仇敌,而成朋友。大家都好,市场才大,市场大了,大家更好
   60、 你的产品一定有最优异的地方。找出来,突出它,最多突出3条优点。不要介绍100种优点,对方连三条也会忘记。
    61、 多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行,学习他们的思维,然后在销售中使用
    62、 多参加博览会、展览会和其它大型商务会议,是你获得客户资料的好机会
63、 要有自己的业务专长。公司产品上千种,你应当突出几种,成为精英,就是你的文化
    64、 每个月有计划,每年有规划,所有目标都数量化。把数字简化,铭记在心,时刻对照检查
    65、 达到目标要奖励。诺言落空要惩罚
    66、 每天工作完毕要写日记,总结一日得与失,做好新计划
    67、 身体是本钱,养好良好的作息习惯很重要
    68、 睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划
    69、 睡觉之前的最后一个想法是:我今天是如此优秀,真是一个天才
    70、 早晨起床的第一个表情是微笑。
    附:十大信念
          今天,我开始新的生活
          我是最棒的,一定会成功
          成功一定有方法
          我要每天进步一点点
          我用微笑面对全世界
          人人都是我我的贵人
          我是最伟大的推销员
          我爱我的事业
          我要立即行动
          坚持到底,绝不放弃,直到成功!

 

以上70条或许只是销售里面的沧海一粟,作为销售员学会随机应变,不能墨守成规,学习的过程同样是发现的过程,希望将来会有700个,7000个销售技巧可以总结。

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